易站网分析实体产品的营销策划,不要太跟风于新型的微信营销,而应该从产品导向转换成以客户为导向。说简单点,产品本身的使用价值是最低廉的,产品的好坏不是简单的质量。能够解决客户怎样的痛点和需求,才是营销的本质。

是时候要改变了

 
第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个

 

如果你将它仅仅只是当做一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇杂货小店的老板娘使出降价招客暗招,打的永远都是恶性竞争的价格战,注定是一场没有价值创新的悲惨结局。

 

第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个

 

如果你将它设计成2014年最流行款式的杯子,比如说:变形金刚4、归来、分手大师,那么还可以卖5元。小店老板娘降价的阴招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化设计,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

 

 

第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个

 

如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,品牌保证质量,把服务做上去,几乎所有人都愿意为品牌付钱。这就是产品的品牌价值创新。

 

第4种卖法:卖产品的组合价值,卖15元/个没问题

 

如果你将三个杯子全部做成组合的卡通造型,比如说:绿巨人、X战警、雷神、美国队长、钢铁侠 等等的图片切割为3份,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯;又或者,用打印照片的哑光杯,印着一副3人全家福,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

 

第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以

 

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

 

第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以

 

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

 

第7种卖法:卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火

 

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

 

第8种卖法:卖产品的纪念价值,卖2000元/个

 

如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,卖2000元/个,这就是产品的纪念价值创新。

 

【营销解码】

 

 

1、消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

在如今,我们无论是做互联网,移动互联网,创意必不可少!而企业做互联网,移动互联网,有多少是懂得营销呢?

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