易站网导读:网络营销是个系统工程,应该带着极强的目的,品牌推广、活动营销、销售促销,进行有精准反馈的新媒体广告投放。如果抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦“三个方面,广告营销费用花出去就是烧钱。

创意广告海报

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“我知道我的广告费浪费了将近一大半,但是却不知道浪费了哪一半。”易站网的一个老朋友吐槽了。
买衣服上淘宝,吃饭上大众点评,看新闻上微博,蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网同时入侵时,不少企业老板发现,传统的硬广告投放太泛了,效果不行了;

       更多的公司扬言不再投放传媒广告,而集中精力在新媒体投放。品牌总监拿着全年的广告预算,不知如何才能四两拨千斤。

带着这些问题,易站网揭秘互联网的营销密码。
互联网人流量最大的两个地方

做互联网营销和传统行业选址一样,我们必须首先占据人流量最大的地方。在传统行业中,开店选址是一项极其重要的工作,选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。

选址时有两项因素至关重要:1.人流量多少;2.目标群体是否精准。

互联网和移动互联网时代将人流量导入了网络,网上也是寻找“人气旺”的精准市场。

那么,在互联网中,人流量最大的地方在哪里呢?

1. PC端搜索引擎(国内首推百度,国外首推谷歌)

2. 移动终端社交媒体

 

无论是百度还是微信,都具备两个功能:引流和分流。

搜索引擎满足人们获知“信息”的需求,社交媒体满足人们“社交”的需求,这两大需求引来电脑端和手机端的巨大流量。可是,流量引来后并不是完事了,而是随即分流。

搜索引擎靠着搜索内容的不同,将具有“相似搜索需求”的人分流集中在一起;社交媒体凭借“兴趣“分类,将具有相同兴趣的人归为一类。

        因此,网络营销便可分为两类:搜索引擎营销与社交媒体营销。

 

网络营销三板斧:

1. 通道建设;2. 氛围营造;3. 眼球聚焦。

易站网将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤,先是织网,然后布局鱼塘,最后引诱愿者上钩。

 

通道建设

通道建设便是织起在互联网上的渔网,但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理,知道水深水浅后才能“因湖织网”。

概括讲来,搜索引擎的原理功能分为三块:1.拷贝;2.排序;3.存档。

一旦互联网上出现新的内容,搜索引擎“蜘蛛”就会进行抓取(蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容),然后在百度上进行展示的排序,最后将这些内容存档进服务器。这些原理是SEO的基础。
所以,我们做互联网营销,首先是要“原创无中生有”,在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”,就是通道建设。最常见的企业通道是公司的官网,使得客户在百度搜索企业的信息时不至于扑空。

其次,我们需要考虑怎样才能在百度中展示靠前,这就是SEO的工作。搜索引擎排序有三个原则:

1. 重要性原则

 

如何判断一篇论文重要性?答案是看这篇论文被引用次数的多少。同样,如何提高互联网中一个网站或者一篇文章的权重,就是需要让网站或者文章的链接出现在尽可能多的地方,使得搜索引擎认为这是被反复引用的重要内容。

 

2. 新鲜性原则

网站必须每日保持内容更新和展示更新,而且是与关键词相关的资讯更新。一个三四个月都不更新内容的网站,会逐渐被“打入冷宫”。长期维护更新,才能提高搜索引擎光临的频率。

 

3. 规律性原则

 

网站内容和展示的更新,最好能保持时间周期上的规律性,这样会使得搜索引擎判定这个网站是有人在关注、有人在负责,会提升搜索引擎的重视度。

 

        网络营销重点在内容的营销,但是一切互联网内容首先需要呈现给的不是人,而是搜索引擎。所以,先做有利于百度抓取的seo优化,然后再将这些内容精准展示给读者。

 

氛围营造

 

什么是氛围营造?用一个词概括,就是“造势”,让潜在客户觉得你公司实力强大,搜索出来的信息很多。比如说你去一家陌生餐馆吃饭,按照现在的习惯,一般会去大众点评等相关网站查看这个餐馆的信息以及吃货们的评价。也就是从多个侧面了解可以信赖企业提供的信息。

 

因此,消费者想了解一个产品或者一个企业,他往往会首先去百度查一查,如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息,那么这就是个极其不好的网络氛围。

 

“你所看到的是我想给你看的”

 

        网络氛围营造是通过人为干预内容的制造与展示,达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”就是氛围营造的一种方式。

 

但是百度竞价会有相应的风险,使用不当不仅烧钱,而且一旦停止,你原有的推广信息就再也找不着了。

 

        网络氛围营造最好的方式是利用好百度的“亲戚”。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品,都是可以用来展示企业和产品信息,而且由于这些是百度自己的产品,本身权重与影响力就很大,所以这些氛围一旦营造完成,便会产生持续长久的营销效果,是企业网络营销的必争之地。

 

        就好像一个美若天仙的萝莉总得要在百度知道、贴吧等等有过介绍记录吧?在视频、图片、大叔粉丝评论中也要秀两下吧?就是这个道理,把你公司真实的情况秀出来,通道建设一完成,在被搜索时看到的都是真实有意义的、积极的好评,才能与消费者建立初期的信任。注意!展现的信息一定要真实的,找托造假这种事存活不长久。

这些都是前期的铺垫工作,接下来最关键的还是怎样让消费者知道“你”?

 

眼球聚焦

 

大多数精通seo的技术猿知道怎样在3到6个月做好搜索引擎优化排名,却很少人知道用营销的角度反过来提升排名。

 

活动营销、事件营销就是吸引眼球效果最好的营销手段。

 

比如杜蕾斯的“防雨鞋套”,再比如微信“红包营销”乃至近期小推鸡“人贩子”都是比较好的事件营销。

假设,你走进超市买洗发水,脑海里浮现出的首先是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子,这就是消费品牌记忆。

硬广的效果偏重消费记忆,在互联网营销上过于“烧钱”,而从一个角度“产生消费冲动”入手,便能起到“四两拨千斤”的营销效果。

 

事件营销不是“炒作”,而是真实的活动艺术地推广出去,结合产品定位、品牌属性来策划事件。

尤其是“社会化营销”来临后,事件营销传播的平台便更为开阔,好的事件营销能像病毒传播一样使产品或企业一夜成名。

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