互联网时代,不管是做企业官网,做个人博客,做交流论坛,还是做微信微博,做病毒营销,哪怕是做SEO,SEM等,都要用到软文营销。软文也成为了我们做网络推广的“重磅炸弹”。更似乎已经成为了一个产品成功营销的标配。专业从事营销型网站建设的易站网(微信公众号:ezhannet )在这里为大家梳理了以下几种写好软文的干货方法。

1

九宫格

在一张白纸上,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名。接下来,在第一格说出用户痛点需求,最后一格写上产品附加值等。其他6格填上可以填写此产品的详细介绍和众多优点。这是强迫产生的简单练习法,我就经常使用这种方式写出各种文章。

当然,写出优点之后,如何运用也需要我们重点推敲。大家知道,推销就是做包装,强化优点。但是,优点太多,反而让大家没有了记忆体。打比方我的洗面奶有十多个功能,那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而,如果我只强化其中一个功能——(祛痘),那大家下次想要找祛痘功能的洁面产品,脑子里肯定会出现你的产品。

所以,记忆点的使用要因人而异、因地制宜。在海报、微场景、推广图上,最多不要超过3个强化记忆点。在文章详情页上就不一样了,可以尽可能地展示出重点优势。

2

卖点强化

把该商品说明上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸。简单的说,就是把产品慢慢的进行介绍和延伸。当然,这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做微商朋友的好友圈里经常看的图片。

3

三段式详情页

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段,浓缩要点,因为大多数粉丝没有耐心完整看完全文。正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出优点特性即可。最后一段是“画龙点睛”,主要任务是要叫看到的人“即刻购买”,要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。

 

浓缩成三个点就是:让大家看到,为什么要买,必须现在购买!

4

软文需要注重搜索优化

即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型,不会写商品文案的人,文案是写给自己看的。会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的。最会写商品文案的人,文案是写给目标对象与搜索引擎(百度、搜狗、360好搜等)看的。

 

你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号,营销型网站建设),方便百度、搜狗、360好搜等国内搜索引擎读取,且完整商品名的出现频率至少2-3次。

 

了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且,即使你的关键词是其他同行标题出现的,那只要该关键词在你的详情中出现频率较高,也会增加相关性,从而排名比其别人更靠前。

5

好文案搭配好图片

再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。比如你把自己的产品说的天花乱坠,倒不如在文章中,用销售火爆的截图以及超好的用户反馈截图告诉读者,大家都是多么的认可和信赖。有时一张图更加具有说服力。

6

软文引导粉丝购买

优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算,他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品,而非你想要的商品。你要不要挑战看看,你也可以以此为目标,操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

7

说出有利的事实

某商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)?不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些时时强调出来,到时候你就等着数钞票吧。但记得别过,别太硬,别无中生有,别吹牛逼。

8

好文案以牙还牙

在用户消费者重叠的时候,竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售,且你必需有所动作时,你可以在文案里四两拨千金,有技巧地化解对方攻势。

 

例如:某知名竞争对手说她的某款产品比较功能更多,比你的卖价更便宜,那你可以强调你的商品纯天然植物提取、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品,已有一部分消费者吃亏上当了,提醒大家千万要认准自己的品牌”。这样可以反将一军,轻松化解你的价高窘境。

9

语不惊人死不休

做微商和营销型网站建设的朋友都知道,要想在朋友圈众多消息中脱颖而出,必须看重文案创意,好的文案会让你迅速获得粉丝好友。当然很多文案是越来越没没底线了,比如那些“老板跑路了,清仓甩卖发工资”,真是节操掉了一地啊!

10

软文根据受众人群、季节、销售数字不断变化

根据不同受众和时间差异,软文可以有不同版本。在销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案更能打动不同消费者的购买欲望。

 

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